Structogram® Trainings-System
Kursmål för "självkännedom"
Ett Structogram är ett visualiserat resultat av biostruktur analysen och ger deltagaren nyckeln till självkännedom. Detta innebär exakt kännedom om grundstrukturen i den egna personligheten (biostrukturen). Deltagaren blir medveten om de egna styrkor, svagheter och begränsningar och om de individuella uttrycksformer och stilmedel. Man lär sig att utvecklas i samklang med den egna naturen (autenticitet) och att utnyttja sin personliga potential.
Kursmål för "människokännedom"
Triogram ger kursdeltagaren nyckeln till människokännedom. Man lär sig att känna igen andra människors biostrukturer och att blir mer sensibel för deras beteende. Deltagaren förstår andra människors individualitet, kan behandla dem bättre och undvika onödiga konflikter. Det blir lättare att gå in på kundens, medarbetarens eller teamets behov. Förutsättning för denna kurs är deltagandet av kursen "självkännedom".
Kursmål för "nyckeln till kunden"
Framgångsrik försäljning förutsätter att vi känner igen kundens köpmotiv och därmed deras behov. Det blir då lättare att hitta bra argument och erbjudanden. I kursen STRUCTOGRAM® Trainings-System 3 lär sig deltagaren bl a att känna igen viktiga grund- och köpmotiv, sociala motiv, produktfaktorer, såsom köpmotstånd och biostrukturer. Detta underlättar för säljaren att hitta passande argument för företagets produkter och tjänster. Förutsättning för denna kurs är deltagandet av kurserna "självkännedom" och "människokännedom".