Långsiktig framgångsrik försäljning

Framgångsrik försäljning har tre orsaker och därmed tre förutsättningar.

1
Samspel mellan personlighet och försäljningsmetod
Förutsättningen i det här fallet är självkännedom. Endast när du är medveten om dina egna styrkor, svagheter och begränsningar, kommer du medvetet kunna välja rätt försäljningsmetod och teknik.

2
Anpassa sig efter kundens karaktäristiska drag så länge som det inte äventyrar trovärdigheten hos försäljaren
I det här fallet är förutsättningen människokännedom. Konsekvensen av själv- och människokännedom är optimeringen av den sociala kompetensen.

3
Specifik kunskap om produkten
Här ligger förutsättningen i kunskap om produkten som ansluter produktens egenskaper till de individuella motiven och behoven hos kunden.