THE PEOPLE SIDE OF BUSINESS
STRUCTOGRAM® Sweden

Framgång med System

Framgång med system.

Människor är olika.

STRUCTOGRAM-träningssystemet® gör dessa olikheter praktiskt användbara för dig.


STRUCTOGRAM® ger dig ett visuellt resultat av individens biostrukturanalys, den genetiska oföränderliga grundstrukturen i personligheten.  

Det handlar inte om ett personlighetstest utan om målinriktade utbildningsmoduler för professionell själv- och människokännedom och dess användning.

Ett verktyg som används av licensierade kursledare och ligger till grund för ledarskapsutbildning, säljutbildning eller för annan applikation som exempelvis kommunikation, konflikthantering, förhandling, teambuilding, samarbeten och stresshantering.

Användning

Användning

Försäljning

Sälj framgångsrikt på lång sikt

Kunder är olika. De har olika motiv och behov. Framgångsrika säljare känner till dessa och kan därmed hitta de mest effektiva argumenten och rätt erbjudanden.


Övning ger färdighet

Att läsa och förstå kundens behov kräver övning. Med Structogram tränar vi i tre steg.


1 Självkännedom.

Kunskapen om egna styrkor, begränsningar och svagheter hjälper till att medvetet välja lämpliga försäljningsmetoder och tekniker.


2 Kundkännedom.

Genom systematisk observation känner vi igen andra människors personlighetsstruktur. Att kunna uppfatta och acceptera en kunds olikhet och justera egna förväntningar är grunden för en framgångsrik försäljningskonversation.


3 Produktkännedom

Produktfördelar uppstår endast när produktegenskaperna är relaterade till kundens behov. En produkt kan analyseras systematiskt och anpassas efter dessa behov.


Med Structogram-utbildningssystemet lär du dig att snabbt och enkelt att hitta rätt frekvens till kunden.


Klicka på en färg för att få veta mer om kunden.

Människo- och känsloorienterad

Beteende

Pratglad, gemytlig


Argument

Produkterfarenhet

inga detaljer


Motiv

Välmående,

vanor

Mål- och resultatorienterad

Beteende

Auktoritära drag,

dynamisk


Argument

Produkt upplevelse,

konkreta fördelar


Motiv

Status, Prestanda

Saklig och förnuftig

Beteende

Distanserad, saklig


Argument

Sakliga bevis,

detaljerad information


Motiv

Planering, förnuft

Ledarskap

Framgångsrik ledarskap förutsätter en felfri kommunikationsprocess, att hitta en gemensam frekvens där avsändare och mottagare uppfattar samma signaler. Inte alltid så lätt när individer är olika och medvetenheten saknas.

Ledarskap handlar inte om position, titel och status utan är en fråga om personlighet.


Att känna till de olika biostrukturerna och deras huvudsakliga motivationsfaktorer är ett mycket kraftfullt verktyg för att välja "rätt" ledarskaps strategi och "rätt ord" i olika situationer.


Anställda är inte "svåra", de är helt enkelt "olika".

Här är de tre tränings stegen som leder till framgång!


1 Självkännedom.

Att vara medvetna om egna styrkor, begränsningar och svagheter hjälper oss att förstå egna motivationer, impulser och förväntningar.


2 Människokännedom.

Genom att observera kan vi uppfatta andra människors personliga struktur. Medvetenheten och acceptansen för denna struktur skapar en trygg och stabil grund i vår ledarskap och är ett starkt verktyg i kommunikationsprocessen.


3 Projekt kännedom.

Ett projekt och dess delar har olika uppgifter i genomförande. Har vi lärt oss "läsa" individer, och fördelar uppgifter efter individens styrkor, säkerställer vi inte bara ett lyckat genomförande utan även att individen känner sig "sedd" och skapar därmed trygghet.


Bli mer framgångsrik genom att förstå människor i deras individualitet.

Till exempel, hur fattar du beslut? Välj två påståenden.

Mer information hittar du i vår kostnadsfria app: Structogram

Resultat

I slutändan räknas resultaten.

Structogram är en väl använd metod för att förbättra kommunikationen mellan anställda, i företagsledning och i kundkontakt. Små som stora internationella företag implementerar verktyget i sin dagliga verksamhet och detta med mätbara och långsiktiga resultat. Kommunikation är vårt viktigaste verktyg när det kommer till den sociala kompetensen.


Fördelar med STRUCTOGRAM-utbildningssystemet®:


Ett verktyg som lägger sig på minnet.

Den tydliga visualiseringen av analysen gör det lätt att komma ihåg verktyget.


Snabbt omsättningsbart.

Resultaten kan omsättas omgående i deltagarens dagliga liv!


Vetenskaplig bakgrund.

Personlighetsmodell baserad på naturvetenskap – med neurovetenskap, beteendegenetik och molekylärbiologi som grund är detta ett mätbart och därmed unikt sätt att fastställa individens medfödda och oföränderliga del av dess personlighet.


Hög prognoskraft.

Skillnaden mellan "trait" (oföränderlig, genetiskt predisponerad grundläggande personlighetsstruktur) och "state" (föränderliga, miljömässiga, beteendemässiga egenskaper).


Hög tillförlitlighet.

Hög reliabilitet – mätt över en period på upp till 13 år (!) med värden som ständigt är större än ".90" – och därmed hög temporal stabilitet och tillförlitlighet hos resultaten.


Gemensamt språk.

Structogram är det gemensamma språket i företag och detta över hela världen på 18 språk.

Vi använder cookies för att ge dig bästa möjliga service. Genom att fortsätta surfa på webbplatsen godkänner du vår användning av cookies.
Mer information